,但在信息化时代,则有市场触角不长、信息不灵之弊,生产加工滞后于市场变化。
改变源自一股新生力量,带头人是“80后”陈奋。
陈奋是上街镇建平村人,自小就和根雕打交道,有在阿里巴巴6年的工作经历。
2011年初,有感于电子商务的广阔前景,陈奋回到家乡,开起根雕淘宝店。但一开始并不顺利。“当时,根雕市场还很火,不愁卖不掉,传统渠道销售是主流,别人不愿意把货交给我们在网上卖,搞电商不成气候。”他说。
尝试代销他人产品受挫后,陈奋索性自己办起了根雕厂,邀请阿里巴巴的同事范智勇等3人一起创业。为筹措资金,他狠下心转让了当时在“根雕一条街”收益还不错的两个店面。他说:“我坚信走电商渠道是大势所趋,要不要实体店没关系。”
近两年,受经济大环境影响,根雕市场需求下降,“坐商”渠道受到挑战,销量下滑。这恰恰给了电商机会。从2012年下半年开始,陈奋的电商生意渐渐红火起来。“2012年,我们的销售额只有200万元,2013年一下子就增加到1500万元。”陈奋分析说,这主要得益于电商模式省却了实体店的物业、人力成本,且资金沉淀少、回笼快,比传统渠道更具竞争力。
电商带来的快速反应效应也是陈奋所看中的。“做根雕,创意很关键。可以说,电商是创意的源头。我们通过网络或微信,能适时与客户沟通,了解市场的真实需求,从而更好地为客户设计生产。”陈奋说,近期在市场上大受欢迎的“达摩悟道”系列根雕,就是他们与客户微信交流后推出的产品。
在陈奋等人的示范带动下,上街镇有100多位根雕艺人开起了网店,去年网络销售额近2亿元,约占根雕产品总交易额的7%。未来,电商渠道的成交额势必占比更多。
打响区域品牌:从“卖产品”到“卖文化”
“中国根雕,80%来自闽侯。”在长乐机场、沈海高速旁、福州市区等,都能看到这样的大幅广告牌。
这是闽侯县提升根雕产业知名度和影响力的一个手笔。
继2013年3月获得“中国根艺之乡”称号之后,打响“闽侯根雕”品牌,今年又有新动作。
9月30日,海峡两岸(闽侯)首届根艺美术博览会在闽侯根雕产业创意园开幕,这是闽侯史上最高规格的根雕博览会。5天展会,全国近500家参展商参会,逾万人次参观,总交易额达8000万元。
闽侯县还借势登高,与中国根艺美术学会建立长期合作关系,促成当今中国根艺美术界最高奖项“刘开渠根艺奖”花落闽侯。今年开始,这个奖项每年都在闽侯启动评选。在今年的评选中,闽侯的吴杰、云南的岳霖等5位 |